昨日（１２月７日土曜日）、山梨県よりめだか屋あじさいの屋号でイベント出店などをされているKさんがご主人とともにご来店。開業相談をしたいとのことで数日前にメールでアポをいただいていました。（ちなみにご主人は本件ノータッチのご様子）
こちらはあじさいさんのインスタ。早速昨日の堀切めだか訪問レポートを掲載いただいています。
https://www.instagram.com/medakaya_hydrangea
２７ページにも及ぶ創業計画書を持参。経営コンサルタントの方が作られたのであろうフォーマットで、内容は非常によく作り込まれていました。
この日は４時間ほどお話させていただきました。
私の感想としては例えば投資家目線に立つとまず、Kさんご自身については投資に値する人物だと思いました。経営者としての資質＝能力、意欲、行動力ともに申し分ない印象。
ただ、この事業計画書の内容だったら投資はできません。内容には数々の矛盾、論理破綻が散見されました。
だけど、それでいいんです。まだ３０歳という若さです。最初はそんなものです。この段階で投資家をうならせる事業計画書をかける人など数千人に一人いるかいないかではないでしょうか。
そこで私が昨日レクチャーさせていただいた経営学のホワイトボードがこちら（実際はパソコンで書きつつ大型モニターで表示）
そもそも起業には大きく分けて４つのストーリーがあります。
①副業（年商５００万円以下程度）
②個人事業として独立（年商２０００万円以下程度）
③家業規模（社員５人前後）の会社を作る（年商１億円以下目安）
④企業（社員数はエンドレスで増加）の会社を作る（年商億単位）
この選択肢に優劣はありません。創業者本人が「どうしたいか」だけです。
メダカ屋の創業計画にはこの４つのどのストーリーのどこを目指すプロジェクトなのか、それが１ページ目に明確に掲載されていないといけません。
話はそれますが、私は近所の子供たちに野球を教えています。その時にいつもこういいます。「将来プロを目指すなら、きつい練習を異次元の努力でやれ。草野球を楽しむ大人を目指すならそんなことは必要ない。ただただ野球を楽しめばいい」と。
起業も同じです。副業を目指すのか、または年商億単位の企業を目指すのかによって（時間的金銭的）投資規模も必要な覚悟もリスクの取り方も全然違うのです。そこがはっきりしていないとプロセスがぐちゃぐちゃになってしまいます。
そこがKさんの事業計画書の最大の問題点でした。
もちろん①→②→③→④と段階を踏んでいくストーリーもあり得ますが、その場合はまず①をどうやって成功させるか、という事にフォーカスした創業計画だけでいいと思います。
また経営の基礎理論としてはホワイトボード上段に記載されている「分配率の原則」と「ブラック企業にならないために必要な労働生産性」この二つは最低知っておかないと、いずれ破綻するか、その事業に関わる関係者を皆不幸にしてしまいます。
社長＝借金が嬉しい、会社員＝借金が怖い、と１８０℃異なるマインドの違いも重要。「金利をケチる＝社長失格」などは本物の経営者ならよく理解しているところです。
また、メダカ屋という業種にフォーカスするとプロとは言えない人の３要素は以下
１．たくさんのメダカ屋を見続けない人はダメ
２．専門書を買い集めない人はダメ
３．メダカの購入（特に創業時の仕入れ）に大胆な投資をしない人はダメ
この何かが欠ける人は同業者視点で見てライバルとしての脅威は全くありません。だけど意外とそれをやる人は少ないのではないでしょうか。
Kさんも同じ。まずはこの３つをちゃんとできるかどうか。入口はそこにすべてかかっていると言っても過言ではありません。だけど彼女はしっかりとやりそうな人、という気もします。期待しています。
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